Что такое опционная программа для сотрудников (ESOP) и зачем она бизнесу
Опционная программа для сотрудников, или ESOP (Employee Stock Option Plan), — это инструмент, с помощью которого компания предлагает сотрудникам право купить часть её акций по заранее установленной цене, обычно ниже рыночной. Это не просто бонус — это способ включить команду в долгосрочную игру, делая её и акционерами, и соучастниками успеха.
Смысл ESOP в том, чтобы мотивировать ключевых сотрудников работать “на результат”, а не просто “от звонка до звонка”. Особенно популярен инструмент в стартапах, где на старте сложно предложить конкурентную зарплату, но можно “заманить” долей в будущем потенциально успешном бизнесе.
Как работает ESOP на практике
Принцип вестинга: когда акции становятся доступными
Сотрудник не получает акции сразу. Обычно действует вестинг — график, по которому доля «открывается» постепенно. Например, в стартапе может быть 4-летний вестинг с 1 годом клиффа (порогом). Это значит, что первый кусок опционов сотрудник получит только через год, а далее — ежемесячно или ежеквартально.
Цена исполнения: выкуп по льготной цене
Каждому сотруднику устанавливается цена исполнения опциона — то есть сумма, по которой он сможет купить акции. Если рыночная стоимость компании вырастет, выгода очевидна: купить дешевле, продать дороже. Важно понимать, что опционы не дают мгновенной прибыли — они работают на перспективу.
Что будет при увольнении
Если сотрудник увольняется до окончания вестинга, он теряет часть или все опционы. Это защищает компанию от “пассажиров” — тех, кто не планирует оставаться надолго. Однако если человек уже получил часть опционов, у него может быть ограниченное время (например, 90 дней), чтобы выкупить их.
Зачем бизнесу запускать ESOP
На первый взгляд может показаться, что раздача долей — это риск. Но на деле опционная программа — это:
— Способ удержать ключевых сотрудников без роста фиксированных затрат
— Инструмент мотивации, особенно в компаниях на ранней стадии
— Привлечение талантов, когда зарплата не может конкурировать с крупными игроками
— Повышение вовлечённости: сотрудник чувствует себя “владельцем”
Кейсы из реальной практики
Кейс 1: Revolut и ранние сотрудники
Финтех-гигант Revolut с первых дней активно использовал ESOP. Многие сотрудники, пришедшие в компанию на этапах Pre-seed и Seed, получили опционы на долю в компании. В 2020 году, когда оценка Revolut превысила $5 млрд, часть ранних сотрудников смогли реализовать опционы и заработать шестизначные суммы. Некоторые — больше, чем их годовая зарплата. Это стало мощным кейсом по удержанию и мотивации.
Кейс 2: Российский стартап в области HRTech
Один из московских HRTech-стартапов внедрил ESOP в 2019 году, предложив ключевым сотрудникам до 1% доли с четырёхлетним вестингом. Через три года компанию приобрёл крупный европейский игрок. В процессе сделки опционы были конвертированы в денежные выплаты — стартап выплатил команде $400 тыс. премий. Это повысило доверие к команде и позволило основателям привлечь новых людей в следующую компанию.
Практические советы при запуске ESOP
Совет 1: Установите понятные правила
Не играйте в “секреты”. Сотрудник должен чётко понимать, сколько опционов он получает, на каких условиях и с каким графиком вестинга. Это снижает уровень недоверия и помогает выстроить долгосрочные отношения.
Совет 2: Не раздавайте опционы всем подряд
Опционы — не замена премии или мотивации для всех. Они работают, когда выдаются ключевым людям, от которых зависит рост. Лучше иметь четкую структуру: кому, сколько и за что.
Совет 3: Работайте с юристами
ESOP — это не просто договор “на словах”. Это юридически оформленный документ с налоговыми и корпоративными последствиями. Не стоит копировать шаблоны — привлеките юриста с опытом в корпоративном праве, особенно если планируете выход на зарубежные рынки или привлечение венчурных инвестиций.
Совет 4: Объясните сотрудникам, что это значит
Многие сотрудники не понимают, что такое опционы и как они работают. Проведите сессию с объяснением: как начисляются, как можно заработать, какие риски. Прозрачность — ваш союзник.
Итог: ESOP — про вовлечение, а не просто бонус
Опционная программа — это не про “раздачу акций налево и направо”. Это продуманный инструмент, который помогает синхронизировать цели бизнеса и команды. Когда человек чувствует, что его успех напрямую связан с ростом компании, он начинает мыслить как предприниматель, а не просто как наёмный специалист.
Компании, которые грамотно внедряют ESOP, получают не просто лояльность сотрудников, а настоящих партнёров. И это — куда более мощный актив, чем просто рабочая сила.